3月18日，位于德阳市龙泉山南路的维达纸业（四川）有限公司正在紧张生产。“生产车间和仓库吃紧，现有的场地已经不够用了。”公司厂长张伟红说，今年1月，维达纸业（四川）有限公司宣布投资两亿元建设一条年产2万吨高档生活用纸的生产线，用掉了厂里最后一块预留地。
    而在开发区另一侧，紧邻108国道的四川玉龙钢管有限公司内停着几辆大卡车，等待装载刚生产出来的钢管。“进入今年，公司状况逐渐得到改善，订单已经排到5月初。”公司副总经理唐云鹰说。
    造纸与钢铁都面临产能过剩，为何这两家企业却在今年开局良好？德阳经开区工信局局长赵忠告诉记者：去年，德阳经开区出台了“稳增长十一条”，对园区企业给予产业发展和技改资金扶持，推动企业主动转型脱困，目前扶持资金正在逐步到位。“此外，经开区正在专项研究中小企业融资难问题，预计将在年内出台政策，帮助中小企业脱困。”
    □本报记者 王域西
    车间里的升级
    维达纸业（四川）有限公司为何能获得集团公司的“逆势投入”？张伟红拿出一项数据：从2012年开始，造纸行业产能过剩开始在全国显现，但维达四川公司连续三年保持了15%的销售增长。
    逆势增长来自不断创新。在维达纸业展厅，张伟红拿起一盒以“超韧”为卖点的软抽类高档生活用纸，“这是我们近年来新推出的主打产品，很受消费者喜爱。”
    原来，从木浆到成纸需经过多道物理工艺，纸浆原料的配比、生产流程、控制精度等都会影响最终成纸的性能。为了生产这款抽纸，工厂进行了多项工艺改进，最终让成纸在韧性、厚度等指标上都优于同行业，“不仅纸张柔软，还不容易被撕裂。”
    新的生产线也将主要用于量产这款产品。“为了达到更高的质量，新的生产线使用了更先进的设备，原先使用的真空圆网被替换成了真空夹网，单台产能更大，成纸更滑。”张伟红抽出一张纸，剥开其中一层递给记者，“圆网纸机如果做太薄的纸，就会留下缝隙，但夹网纸机就能让做出的纸又薄又致密。”
    “2013年，全国人均生活用纸消费量达到4.3公斤，接近世界水平，但西部地区的数据还没有达到全国人均。未来生活用纸的增长将主要在西部，这无疑对公司发展带来利好。”张伟红透露，新的生产线开工后，公司已经联系上德阳经开区，希望追加投资以购置更多厂房。“根据我们的预计，新的生产线投产后，明年底就能实现产销平衡，未来还需更多产能来满足市场需求。”
    生意场的鏖战
    四川玉龙钢管有限公司是江苏玉龙钢管的子公司，于2013年正式投产，拥有西南地区唯一一条直缝焊管生产线，但在投产初期就遭遇全国性产能过剩。
    “由于不少客户对新建企业不了解，在最困难的时候，我们几乎只能靠着总公司划拨的订单勉强维持生存。”唐云鹰坦言，低迷的情况一直持续到去年底才迎来好转。
    如何摆脱低迷？唐云鹰告诉记者，在2014年，公司积极争取“试单”机会，最终打动客户，赢得一批订单和口碑。
    试单——在客户对企业不了解的情况下，往往倾向于先下一个小批量订单以考验企业。“客户会在多家企业同时‘试单’，最后选择一家下单。”唐云鹰告诉记者，从去年4月开始，公司高层不断外出拜访客户，德阳经开区也帮忙联系牵线，最终拿到一些“试单”机会。
    “‘试单’才是鏖战的开始，要想最终赢得客户的青睐，产品质量和生产速度都要超过竞争对手。”
    去年雨季，曾有一位客户向公司“试单”一批直径超过2米的钢管，并提出5天内到货。“我们每天生产12个小时以上，连续加了4天班，生产一批运走一批，最终达到了客户要求，赢得了大批量订单。”为了提升产品质量，玉龙钢管去年还投入200多万元升级探伤设备，将针对钢管裂缝的检测灵敏度提高一个级别。
    如今唐云鹰仍然轻松不下来。“5月份以后的订单还需要再去寻找，刚刚建立起来的口碑也要继续维护，我们还准备投入技改资金对现有生产线进行升级。”唐云鹰相信，对四川玉龙来说，最困难的时候已经过去。