顾客在中江县特色农产品展示展销中心电商体验台体验网上购物。

中江县特色农产品展示展销中心工作人员将市民网购的中江柚打包装箱送货上门。

    11月13日，22岁的何鹏带着张秀琼大姐来到中江县商务局，在电子商务这一领域，他是张大姐的前辈和老师，向商务局申请免费入驻中江县创业孵化基地，不仅可以节约开网店的办公成本，还可以随时与同行交换信息。从事电商半年以来的张秀琼，在何鹏的带领下逐渐摸索着电商的“门道”。

    2010年，中专毕业的何鹏辞去了在大企业的工作，用积蓄办起了4家特色农产品销售网店，售卖本地绿色无污染的鲜核桃、土李子、秋木耳、中江柚等，这些昔日少有人问津的山货，通过网络销售到全国各地。在刚刚过去的11月11日，何鹏的网店创下了单日销量1682单328000元的纪录。

    何鹏的创业经历被编进了《中江电商达人小故事》，这本由中江县电子商务工作领导小组办公室编辑的小册子，成为许多具有创业梦想的中江人进军电商的引路石。

    中江县电子商务工作领导小组成立于今年，由县委书记、县长任组长，常务副县长任副组长，如此规格的领导小组，足以证明决策层发展电子商务的决心。将电子商务作为加快县域经济发展的重要抓手，中江县如何从农村电商这一方兴未艾的领域分一杯羹？

    □ 严芳 肖开丰 吴德亮 文/图

    “触电”，有何底气？

    今年初，一份对重点行业的调查显示，中江县80%的重点企业拥有企业网站，45%的企业利用网站开展了市场营销与供需信息发布，中江的特色农产品、日用化工品、装修建材、农资用品等皆在淘宝网等第三方电子商务平台有售。

    一方面是越来越多的经营者选择“触电”，另一方面从事商贸业的老板们不约而同感受到，如今实体店从“看的人多出手的少”，变成“看的人少出手的也少”，发展电子商务，是走向未来的必然选择。

    “触电”首先从转变观念开始。中江县先后选派了100余名科级领导干部参加复旦大学、浙江大学提升电子商务发展能力培训班，组织30人次赴浙江义乌、福建安溪、陕西武功等地学习考察电子商务，并邀请省商务厅相关负责人为县委中心组成员作专题辅导。

    今年5月，一段马云出演的阿里巴巴赴美IPO路演视频秘密来到中江县拍摄，中江残疾女画家丁红玉讲述的淘宝故事打动了不少网友，借此机会，中江县商务局主动与阿里巴巴沟通对接，争取到了参加浙江首届县域电子峰会的机会。

    “农村电商有很大的发展潜力，我们要做的是把农村购买力留在中江，把特色农产品卖出中江。”外出学习启发甚大，中江县开始高起点规划电商发展之路。

    在设立中江县电子商务管理服务中心的同时，规划打造建筑面积5600平方米的电子商务创业基地，免费或低租金提供给大学生、小微企业开展以电子商务为主的创业，并在新区规划建设投资约8000万元的中江电子商务大厦，以形成集网购、批发、零售、展示、交易、物流配送功能于一体，辅以电子商务服务中心、物流中心、电商技能培训中心、网上商品摄影基地、青年创业基地、中小企业孵化园等功能，帮助企业降低线上电商的库存成本、采购成本和人工成本。

    此外，中江县引导成立了电子商务协会、物流协会和特色农产品生产经营者协会，推动标准化生产，制定行业公约。针对电商，中江县设立了200万元的发展资金，出台“四免”、“九补”措施，实行农民培训发放交通误工费，开店减免宽带费，网店装修有资助，营销推广有支持，投递产品有补助，贷款营运有贴息等。

    网店数量每天都有增长

    3天前在淘宝网首页搜索店铺“中江”，结果是102家，3天后这一数字就变成了111家——这一数据让中江县商务局局长陈昊感到很激动，“网店数量每天都有增长。”

    中江年丰公司从事植物油的生产与销售，通过“触电”创造了2014年总产值预计突破2亿元的优秀业绩。2013年，年丰公司成功在阿里巴巴进行注册，当年公司网络销售额就达到了2260万元，公司总经理王安体介绍，借助网络平台，公司产品销售到了北京、天津、江苏、广州、深圳、福建、西藏、山西等15个省、区、市，“巩固老客户，结识新朋友”。

    永太镇建福村七组的清福肉牛专业合作社也尝到了“触电”甜头。如何把中江优质牛肉卖到全省甚至全国？专合社理事长何克兵大胆进军网络销售，虽然他的第一单网络生意历时半年才做成，但随着网络销售推广力度的加大，清福专合社创下了最火爆时一天销售600头牛的纪录，比传统销售模式增长了数十倍。

    实际上，更多具有创业梦想的年轻人正在加入电商，何鹏就是其中的代表。“如果是租实体店铺，租金都是七八万元。”想自己干一番事业的何鹏加入了电商这一“草根经济”，由于销售的中江特色农产品无污染、品质高，何鹏的网店很快就积攒了很多忠实买家，经营的品种也越来越多，猕猴桃、柠檬、中江柚、蜂蜜等优质产品甚至需要提前1-2个月订购。今年3月至今，何鹏的网店平均每月经营额达12万元。

    加入中江电子商务协会成为何鹏新的起点，用自己的经验辅导开网店的新人，正如他所说，这是“一根筷子容易断，一把筷子却很结实”的道理。

    发展电商不只是开一个网页，而是产品推广销售的重要渠道——中江县认为生产经营者的观念也急需转变，因此发放《中江电商达人小故事》到乡镇、村、企业和专业合作社，用身边开网店卖牛、卖油、卖面、卖药等案例，引导生产经营者积极投身电商，并制作了一目了然的“网上开店流程图”。

    11月7日，中江县举行了首次电子商务培训班，四川易网总经理、淘宝大学主讲嘉宾倪正霞应邀到场，对参会人员进行了“金牌卖家和电商进农村”的培训主讲，培训吸引了200余名乡镇的青年创业者、物流公司、电商服务企业、农特产品货源供应商等参加。

    接下来，中江还将对青年干部、妇女干部、组工干部、规上企业、限上企业、农民专业合作社、农村经纪人等7个层面进行电商培训。

    开创网络同城购物

    历经一年时间的筹备，中江阳光盛源网络商城成功试运行。阳光盛源是中江土生土长的连锁超市，也是“万村千乡”农村店的试点企业，在县委、县政府的鼓励下，阳光盛源投资300万元建成了网络商城，开创了网络同城购物的中江模式。

    阳光盛源网络商城实行与实体店商品同步销售，但价格比实体店优惠10%，只要订单满20元就可免费送货到家，消费者既可以网络支付，也可以货到付款。“我们在全县600多个村都有农家店，因此自身就具备专业的物流配送系统。”阳光盛源商业有限公司董事长刘道贵介绍，农村电商存在最突出的物流配送问题，对于他们来说并不是问题。

    网络商城的成本主要在于后台运营和物流配送，结合本土优势实行线上线下同城购物，阳光盛源做好了亏损计划以培育市场。“或许未来到实体超市买东西的顾客会越来越少，况且实体货架有限，网络商场则可无限扩大，因此我们要抢占先机在电商领域站稳脚跟。”刘道贵说。

    试运行以来，已有不少人在阳光盛源网络商城购买商品，其中最主要的两大类是米面油等生活物资和洗衣液等日化用品。下一步，阳光盛源将充分利用本土优势，大量开发生鲜类商品的同城配送。

    为进一步整合电商资源，中江县建立了集电商体验、货源提供、网货配送等功能为一体的中江特色农产品展示展销中心，汇聚了全县40个专合社200余个产品。

    对于物流快递进农村“最后一公里”问题，中江县亦有计划：以“万村千乡”农家店为载体，整合乡镇商贸中心、乡村庄稼医院、乡镇邮政所、村民活动中心和邮政物流、快递配送等资源，实施电子商务进农村综合示范工程。

    今年前三季度，中江县网店数量突破200家，电子商务交易额达3亿多元，社会消费品零售总额增长13.2%，服务业增加值增长10.4%。

    电商蓝图已绘就：中江县将进一步探索“营运商+网商+特色产业”的发展路子，在工业各行业、农业各产业和青年、妇女、残疾人中分别培育一批电商标兵，积极带动全县B2B、B2C、C2C电商模式的发展。“以打造四川电商强县为目标，以销售特色农产品为主线，以优化发展环境为重点，以电商进农村为契机，努力实现农民增收、农业增效，培育新农民、建设新农村。”中江县委书记刘应刚说