8月15日，本报以《启动“渠道下沉”策略知名电商纷纷抢占农村市场》一文，报道了由于国内一二线城市市场竞争异常激烈，趋于饱和，现已有不少国内知名电商，开始将眼光纷纷投向广阔的农村市场，启动“渠道下沉”的市场战略，抢占农村市场“蛋糕”。

    在竞争日趋激烈的今天，当面对这些强劲的竞争对手欲占据农村市场的同时，四川本地电商也没闲着，一直在摩拳擦掌，凭借着四川出台的多项利好政策，采取建电商中心抱团发展等方式促进本地电商发展。

    转变传统模式

    一根网线打开市场

    “传统商贸业正在受到冲击，加上国内电商巨头来抢农村生意了，原来农村沿用的‘前店后院’模式必须转型，这也促使我们应该有所行动了。”对于国内知名电商巨头的“不请自来”，四川绵竹的不少电商“CEO”表示，他们并不害怕,“我们各自心中早有了计划”。

    客厅两台电脑，一间卧室，一个拍摄间……绵竹小伙刘田琦在当地创业界可谓是“名人”。与许多电商创业者一样，他起家于自己在老家新市镇的农家后院，凭着一根网线打开广阔的市场。

    2006年大学毕业后，刘田琦在云南昆明找到了一份相对稳定的工作，由于他的爱人魏红梅一直都喜欢在淘宝上购物，就这样夫妻俩有了初次接触电子商务的机会，“那时当看到别人的店铺每月的销量惊人，也听闻开网店创造了很多财富神话，自己心里也开始有开间网店的想法。”

    “照片效果不好，我们学拍摄，图片处理不到位，我们学PS……”在试水经营饰品网店的道路上，他俩不断学习与总结，总算迎来了自己网店真正意义上的第一笔订单。不过，当时店铺每月最好的的销售额也只有几百元，无法突破。“看着其它同行的网店，同样的产品，价格比我们低、店铺信用和交易记录比我们高，我们却没有任何的市场竞争力。”刘田琦说，不过好在，农村比城市更低的投入、更廉价的人力成本让刘田琦顺利挺过了创业初期的艰难岁月。

    随后，他俩想到了经营差异化的产品，自己制作原创的手工饰品。就这样，手工饰品的设计由妻子魏红梅全权包办，场地利用自家的农房，刘田琦则充当起客服、经营等多重角色。

    有了好的特色货源，和前期积累的经验，加之淘宝网上巨大的关注度以及有效的推广和宣传，使他俩的网店很快成长起来，许多网友也逐渐接受了他们自己设计并制作的民族手工饰品。

    为了打开市场赢得销量，刘田琦每天都花费数百元做店铺推广，让自己的店铺持续出现在网站的显著位置，并从淘宝零售转为批发。

    如今，随着订单量的提升，生产规模逐渐的扩大，从最开始的2名员工，发展到现在的14名，去年年销售额近百万元，网上店铺也给他们带来了很高的知名度，“很多不喜欢或者不习惯在网上购物的客商都因我们在互联网上的推广宣传，慕名前来与我们进行合作，这无疑给我们带来了巨大的动力。”刘田琦说。

    如果说，几年前电子商务在当地农村人心中还很陌生，也难以被人接受。而现在，绵竹已有近30家大小电商，还有不少像刘田琦这样，“办公地点”直接开在了自己的农家小院里。

    本土电商“优势不减”

    政府鼓励电商抱团发展

    面对国内知名电商巨头的强势攻击，四川本土电商经营者不太担忧，而政府主管部门也信心满满。据了解，绵竹市商务局曾做过一个调查，2012年绵竹地区每收到20个包裹才会寄出去一个包裹。这足以说明本地人的网上购物需求是很大的，只是本地电商需要找到自己的优势。

    “做时效、做服务、做特色。”绵竹市商务局相关负责人表示，就目前而言，最快能到达绵竹的网购也要近一天的时间，如果在本地电商购买，送到各乡镇也就小半天，能在最短时间内满足网友的需求。“本地电商做特色化的东西，整合绵竹本地的优势资源，放在线上销售，也能吸引不少顾客。”

    今年6月26日，绵竹市召开的民营经济发展大会为创业者们带来利好消息，绵竹市将设立专项资金支持电子商务做大做强。为此，绵竹将在该市经开区建一家电商中心，对入住中心的电商企业，将按每人6平方米免费提供孵化场地。

    据悉，电商创业中心的建立将改变绵竹电子商务企业各自为政的局面，将本土电商们聚拢在一起，抱团发展。

    出台一揽子利好政策
 
    促进全省电子商务企业做大做强

    电子商务是运用信息技术进行的商贸活动，是新兴战略产业和现代服务业的重要组成部分。近年来，四川电子商务主体队伍不断壮大，示范效应带动明显，配套服务正在完善。为充分发挥电子商务在调结构、转方式、扩内需、促发展中的重要作用，推动产业做大做强，2013年12月，四川省政府出台了《关于促进电子商务健康快速发展的实施意见》。

    西南商报记者注意到，在该《意见》中明确提出，要大力促进本土电子商务企业做大做强，着力培育若干家具有全国竞争力的龙头企业。支持有实力的企业建立博士后科研工作站、创新实践基地，着力解决制约行业发展的技术问题，研究开发具有自主知识产权的电子商务技术和产品，鼓励模式、管理和服务创新。

    据了解，目前，四川省二三产业企业拥有电子商务自建平台超过15000家。从目前的发展情况看，四川本土的电子商务平台发展得较好，“天府网交会”“四川商情”“天虎云商”成为四川省“全企入网”的主要承接平台，已在全省21个市(州)建立网购网销专区，天府商品交易所、米兰网等一批专业电子商务平台处于全国同行业领先地位。

    据统计数据显示，2013年，四川省电子商务交易额总量和增速双双大幅增长，共实现交易额8800.9亿元，同比增长66.1%，其中网络零售交易额923.5亿元，同比增长59.2%。
 
    2013年四川开通“天府网交会”，举办了川茶、川酒专场，卓有成效，全年线上线下交易约1.4亿元。传统市场电商应用有突破，大型商场、批发市场、连锁超市、特色园区和特色街等建立平台或利用第三方平台开展电子商务，实现转型升级；支持专业市场开展网上交易，促进实体市场与线上市场有机结合；电商进社区便民有创新，为社区居民提供购物、旅游、家庭装修、医疗保健、缴费、社区便民服务等方便快捷的网上服务，促进社区便利消费环境建设；开展农村商务信息服务试点有进展，目前全省共有10个国家级农村商务信息服务试点县（市、区）。

    2014年上半年，四川电子商务网络零售交易额增长63.2%。今年，通过抓重点促运用，争取全省电子商务交易额达到1.1万亿元以上，网络零售额1200亿元以上。力争到2017年，全省电子商务交易额比2012年翻两番，达到2万亿元，其中网络零售额突破2600亿元，相当于社会消费品零售总额的15%。

    四川省商务厅相关负责人表示，按照这样的发展水平，四川电子商务规模与应用水平将在全国省市中达到前5位水平，还将培育一批国内外知名、具有重大影响力的电子商务龙头企业，到那时，四川中西部电子商务中心地位将基本确立。